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近年来，复合调味品凭借其便捷化、口味稳定、种类丰富等特点，行业规模快速增长，其发展速度快于整体市场，成为调味品市场的主要增长动力。其中，中式复合调料产品作为复合调味料的重要一员，近5年来，其复合增长速度达到16%以上，可见其发展不可限量，故而获大量经销商认可，纷纷加盟。

众多中式复合调料品牌纷纷涌起，乱花渐欲迷人眼，谁能更具发展潜力，经销商们很难做出选择，以至于出现厂家压货，公司现金流不足、终端动销慢，新品培育速度慢以及无形中占用了公司的资金……这些问题导致经销商的经营成本逐年递增，利润无法有效增长。在此背景下，成都市红福人家食品有限公司（以下简称“红福人家”）战略调整与经销商之间的关系，为使经销商从单纯的买卖升级为品牌传播者，“红福人家”加强市场服务团队建设，在各区域市场终端配备“管家团队”，通过细化分工，为经销商提供完备的市场建设与动销服务，全面提升了服务质量，打造出“管家式”服务体系。目前来说，这种模式不仅提高了运营管理效率，还增加了消费者与经销商的黏性，创造出了更多的效益。

与此同时，在业内人士看来，对于“红福人家”而言，除了创意战略模式深受经销商的认可，其中最重要的还是“红福人家”始终坚持高品质中式复合调料这一核心竞争力，故而不断对产品优化升级。不仅如此，“红福人家”还拓建工厂规模以及办事处，分别是云贵深办事处和华北办事处；拓招专业人才，目前红福人家已拥有500多家经销商的规模，旗下产品更是销往欧洲及国内18个省市。这不仅是“红福人家”产能实力的彰显，也是“红福人家”以差异化战略的体现。

从国人喜爱的单一品类鱼调料到创新研发出百余种鱼调料，从百余种鱼调料到广受市场好评的川菜调料，从川菜调料到区域拓展的炖汤调料，从炖汤调料到小龙虾调料。无论是核心大单品还是创新产品，无一不是聚焦品质的诚意之作。

简单来说，“红福人家”之所以成功，不仅仅是其对品质的坚持与创新，而是其从根本上做出改变，彻底转变经销商的惯有看法，并与厂商同心协力做好品牌宣传。只有跳出行业的藩篱，找准定位，抢占消费者心智，才能摆脱对传统渠道的依赖和“价格战”的拖累，重铸厂商携手共赢的新生。

（李华）