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□ 双 木  

最近，很多大型知名企业到海外拓市场、抢订单的消息频频见诸媒体，这是一个好现象，到海外拓市场、抢订单，将为企业特别是外贸型企业在新的一年发展奠定坚实的基础。但对于更多没有实力单独到海外拓展市场的企业来说，把外商、外企请进来，是更好、更便捷的营销方式，这就需要各方的协同发力。

国内企业开拓海外市场寻找订单的一个重要渠道，是参加海外展会，比如今年众多家居、五金企业都在酝酿或已参加慕尼黑建筑建材展览会、法兰克福消费品联合展会、德国科隆五金展、美国拉斯维加斯五金展等业内知名展会。

但另一方面，中国也可以吸引海外商家、企业到中国参加各种相关展会，这样，国内企业就能在家门口接洽海外客商，方便、省时、省钱地开拓国际市场。事实上，国内很多专业展会的水平和规模已经达到甚至超过了海外同类型展会，这些展会就是国内企业拓展海外市场的首选，比如将于今年9月19日至21日在上海新国际博览中心举办的2023中国国际五金展已经接洽了大量国际知名客商、采购商，他们得到来，将为中国五金企业进一步打开国际市场，增加订单，更好地交流、交友、交易创造更多机遇。

还有9月份在上海举办的中国国际家具展，海外客商已经占据了相当大的比例，一些参展企业还专门在展会上设立外销专场，专门接待海外客商，寻求外贸订单。

因此，拓展海外市场，要走出去，也要请进来。有实力、有规模的企业可以走出去抢订单，但更多的企业也可以在国内寻找适合自己的平台和渠道，把外商请进来，在家门口拓展国际市场。